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门店业绩倍增的秘密之如何执行有效商品管理

2019-11-10 03:41:52来源:励志吧0次阅读

终端商品管理涉及的范围较广,管理者要面面俱到,商品的定位、品类要求、价格、物流管理、广告宣传、陈列、营销策略等,都是管理者要涉及的范畴,这些要素可以分成开发层面和营运层面。

门店业绩倍增的秘密之如何执行有效商品管理

开发层面的关键字是“商品”。商品管理的开发层面包括商品定位、设计、定价、采购,这些都和商品本身有直接联系,管理者要在充分了解市场环境的基础上对商品进行定位,考虑是否可以将它们放在门店中销售,如果可以,它们应当归为哪一类商品,它们的目标客户群是那些人,管理者要如何定价,这些都属于开发层面的工作。

营运层面的关键字是“运作”。商品管理的营运层面包括以下要素:销售计划、物流配送、卖场管理、库存管理、销售管理。这个层面中,我们将商品看成“活动”的物体,它们的状态不断发生改变,想要顺利将它们销售出去,就得运用一些营销策略,例如广告宣传、价格折扣等。

门店业绩倍增的秘密之如何执行有效商品管理

你可以从两个层面思考如何做好这项工作,值得一提的是,商品管理的每个环节,都需要管理者实施监督,保证货物处在良性的循环中,做到让顾客满意、门店盈利。有效执行商品管理,能够降低管理成本。可以从以下的环节中执行:

1.订货:管理者要根据市场需求向供应商提出订货要求,完成这项工作的前提是,管理者需要收集大量市场信息。订货的时候,管理者要考虑订那些品种。商品的价格是否合理,在这个价格的基础上,门店能否实现盈利。

2.铺货:也就是开拓市场的过程,可以通过一系列宣传策划等活动让更多人了解你的品牌。门店想要吸引客户,可以通过广告宣传的方式,那么广告设计是否合理,能不能体现出商品的特点,也是管理者要审核的;每隔一段时间,要及时更换门店的宣传海报,可以将门店最具特色的商品放入海报中。

3.按时段上货:不同时间段,畅销的商品种类也不一样,管理者要根据时间变化,即使调整货物品种,才能吸引顾客,使得门店商品一直很畅销。

4.销售:导购员的销售技能对门店业绩有很大影响,销售是“技术活”,可以通过不断变化销售策略,激发顾客的购买欲望。

5.货物陈列:卖场中的货物如何摆放,始终影响到门店业绩,良好的销售技巧,还要配合科学的陈列方法。管理者每天要检查门店的货物陈列情况,将不怎么畅销的商品摆在更显眼的位置,销量较好的产品则放在中间,这样一来,不少顾客也会光顾前者了。

门店业绩倍增的秘密之如何执行有效商品管理

6.推销:销售人员要善于同客户沟通,将商品推销出去,他们必须充分了解产品知识,还要做到善于观察客户的心理。

7.商品调配:门店经营的过程中,管理者要做到合理调配商品,既满足了客户需求,又能保证门店从中获利。

8.报表管理:门店都会有一份商品进销存报表,管理者要做到合理调配商品,既满足了客户需求,又能保证门店从中获利。

9.数据分析:管理者可以通过分析各项数据,查看他们是否在正常范围内,如果出现误差,要立即找到问题所在,并及时解决。此外,这些数据还能帮助管理者做出下一步商品管理规划。

10.商品计划:一个销售周期结束后,管理者要开始计划下一步商品管理方案,包括进货、销售等。

想要有效的商品管理,就要打点好商品流程过程中的所有事情,从计划、订货到销售,要保证货物处在良性循环中,也就是说,购进的货物,至少有一大半是顾客较为青睐的,这是销售业绩的基础。当然商品进入门店后,管理者还要通过有效的营销策略,将它们推销给客户,同时保证商品流通的安全性,并且要通过报表,查阅商品管理情况。因此,在门店经营过程中,管理者要做到掌握最新市场信息、建立完善的商品监控体系、提高数据利用率。

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